Metodo·La Fotografia
La Fotografia.
Tre settimane per capire dove l'impresa perde soldi e dove può guadagnarne. È il nostro incarico d'ingresso: si compra da solo, non obbliga a niente dopo, e chi lo prende resta proprietario di tutto quello che consegniamo.
Non è la chiamata
La prima chiamata di mezz'ora è gratuita e serve a capire se ha senso vedersi. La Fotografia è un incarico a pagamento, con un preventivo firmato prima di cominciare.
Cosa ti chiediamo.
Documenti
- Bilanci degli ultimi tre esercizi e situazione contabile aggiornata
- Listino o tariffario in uso, con le ultime offerte fatte
- Fatturato per prodotto o linea e per cliente, se disponibile
- Estratti conto e affidamenti bancari in essere
- Materiali di comunicazione: sito, cataloghi, profili social, presentazioni commerciali
Persone
- Chi guida l'impresa: due incontri, circa due ore ciascuno
- Chi tiene i conti — interno o commercialista: un incontro di un'ora
- Chi vende: un incontro di un'ora
- Dalla nostra parte lavorano entrambi i soci, uno sul brand e uno sui numeri
Impegno richiesto
- Circa sei ore complessive di riunioni, distribuite su tre settimane
- Il tempo di recuperare i documenti: di solito una mezza giornata di chi tiene l'amministrazione
- Se i dati per linea di prodotto non esistono, li ricostruiamo noi e lo diciamo prima
Cosa consegniamo
Un documento di 20–30 pagine più un incontro di restituzione di due ore. L'indice tipo:
- Dove sta l'impresa oggiSintesi in una pagina, leggibile anche da chi non ha seguito il lavoro
- I numeriRiclassificazione del bilancio, marginalità per linea e per cliente, ciclo della cassa
- I prezziCosto pieno, margine di contribuzione, confronto fra listino e offerte realmente fatte
- Il posizionamentoCome vi vede il mercato, cosa vi distingue davvero, cosa dicono i concorrenti
- La comunicazioneCoerenza dei materiali, canali usati, cosa arriva e cosa no
- Le tre cose da fare per primeIn ordine, con impatto stimato, tempi e chi le fa
- Quello che non conviene fare adessoLe cose che si potrebbero fare ma possono aspettare, con il perché
- Se e come continuareIl piano proposto, oppure la constatazione che non serviamo
Indice tipo. Il contenuto cambia con l'impresa, e i risultati dipendono dai dati disponibili: non promettiamo un esito.
Come si definisce il prezzo
Un importo fisso, concordato dopo la prima chiamata e prima di cominciare. Dipende da tre cose: quante linee di prodotto o servizio vanno analizzate, se i dati per linea esistono già o vanno ricostruiti, e quante sedi o società compongono il gruppo. Nessun costo a consuntivo e nessuna percentuale sui risultati.